”Iværksættere starter op med en god ide, men glemmer overraskende ofte at undersøge, om andre har fået samme idé. Det betyder ikke, at man ikke skal forfølge den, hvis der er andre konkurrenter på samme marked, men de skal være klar over det, hvis andre foretager sig noget lignende.”

”For er der andre på markedet, kan det være en bekræftelse af, at det kan være en god idé, men man finder måske også ud af, at der er en kæmpe mastodont med masser af finanser, som gør det til en uoverstigelig udfordring. Det kan også være, at man kan finde ud af, om der er eksisterende teknologier, som man kan læne sig opad og videreudvikle på frem for at udvikle helt nyt fra bunden.”

”Tag lige Google-testen. Lav en søgning, og find ud af, om der er andre om idéen derude, og om du griber det rigtigt an.”

Hvad siger kunderne? Ved at involvere kunderne tidligt i processen, sikrer du, at du reelt har et marked for dit produkt.

”Jeg ser, at det er vigtigt for iværksætteres succes, at de kommer tidligt ud og får feedback. Det handler om at få kunderne involveret og tæt på sig, så man er på bølgelængde med, hvad de egentlig har af ønsker og præferencer. I nogle tilfælde har kunderne selv været med i udviklingsfasen, og det skaber engagement, som i nogle tilfælde har ført til, at produktet var udsolgt, før det overhovedet var fremstillet. Der var simpelthen betalt forud, så der var kapital til at starte produktionen op. Muligheden er også, at man måske finder en helt anden målgruppe end man egentlig havde tænkt sig.”

”På Vækstfabrikkerne får du adgang til et lokalt netværk. Afhængigt af din virksomheds udviklingsstadie og behov giver vi dig, som er på en særlig udviklingsrejse, mulighed for at trykteste idéen, få valideret forretningskonceptet og kundesegmentet og møde mulige kunder.”

Det er et koncept, der netop hjælper dig til at involvere kunderne tidligt i processen, så du kan få dem til at blive medudviklere, kunder og ambassadører fra start.

Som iværksætter brænder du for det, du kan, og mange har travlt med at fortælle deres kunder, hvad man selv kan i stedet for at fortælle, hvad kunden får ud af det. Så spørgsmålet er, hvordan kommunikerer man på en værdiskabende måde? Altså på en måde så kunden ser, at man kan skabe værdi for dem?

”For at kunne det skal du være klar over hvilken værdi, du skaber for kunden. En øvelse kunne være at finde ud af, hvilke personaer målgruppen dækker over og hvilken kunderejse, de tager frem mod ens produkt. Du skal være bevidst om kunden, i alt det du gør. Kunden skal kunne se sig selv og forstå, hvorfor de skal købe produktet.”

”Find ud af, hvilken værdi du kan skabe for sine kunder og kommunikér netop det. Du kan af Vækstfabrikkernes erfarne forretningsudviklere for eksempel få sparring om, hvordan du bedst kommunikerer værdien af dit produkt eller din ydelse og møde mulige kunder, som hjælper dig med at blive skarpere på dit værditilbud.”

Det har været nogle intense og måske hårde opstarts år. Virksomheden har fået nogle år på bagen og er ved at vokse ud over iværksætteren selv. Hvad så? I hvilken retning skal virksomheden udvikle sig? Nogle iværksættere går lidt i stå her.

”Måske det er fint med en lille virksomhed, men måske der er potentiale til meget mere, og måske finder du for sent ud af, at du gerne vil mere. Det kan blive svært at komme videre, hvis du har taget en pause her.”

”Uanset om du slacker lidt eller vil videre med det samme, er det vigtigt at kigge på din strategi. Hvor er du på vej hen? Du skal være bevidst om, hvor markedet flytter sig hen. Kan du bevare din position, eller skal du flytte dig? Er du agil, nytænkende og skalérbar? Ved at tænke over din situation, og hvor du gerne vil hen, aktiverer du din udviklingsmuskel – og så kan du nemmere flytte dig i forhold til din omverden. Det har ikke mindst Corona-situationen vist os nødvendigheden af at kunne.”

Arbejd med strategien. Hvad rører sig i markedet? Hvor vil du hen? Skal der skaleres op? Skal der ansættes? Få sparring til strategiarbejdet! Det er godt med friske og mere erfarne øjne.

”Her kan sparringen med de erfarne forretningsudviklere Jakob og Kristian hjælpe dig på vej. Få fokus på fremdrift i forhold til det stadie, din virksomhed er på, og hvilke sprints der skal til for at tage det næste skridt i din virksomheds udvikling. Jakob og Kristian har mange års erfaring med iværksættere og startups på tværs af brancher og har derfor den ekspertise, der skal til, når du har brug for sparring. ”

”Desuden er der mulighed for dig, som er på et særligt udviklingsstadie, at blive matchet med erfarne mentorer fra det lokale erhvervsliv. Det kan være mentorer, som har særlig viden om netop dit marked eller selv har taget rejsen som iværksætter og kan understøtte dine ambitioner for virksomheden.”